购车策略有哪些 东风奕派洪伟伟：界说中国度庭出行新圭臬

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网易汽车11月19日报说念 11月15日-11月24日，2024广州车展认真举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同探讨新时期、新汽车的冲破与改造。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销管事部用户辩论部部长洪伟伟。

中枢请示：洪伟伟示意，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，清高追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的顺利源于战术和居品的双重布局，eπ007和eπ008是销量的接济。东风奕派背靠东风集团，领有工夫和资源上风，稠密居品基于量子架构孵化，裁减了拓荒周期。东风奕派畴昔将有更多工夫和居品发布，以清高主流阛阓的需求。

以下为访谈实录：

网易汽车：诸君网友大众好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州海外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销管事部用户辩论部部长洪伟伟先生。

洪伟伟：网友一又友们大众好，我是东风奕派的洪伟伟。

网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。

洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。大众皆知说念eπ008的六座版，它标签昭彰，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）重新界说了中国大众庭出行的黄金圭臬。

这次的五座版也很有诱惑力，不外和六座版的阛阓定位不同。eπ008六座版针对的是有老东说念主、小孩的家庭等刚需阛阓，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东说念主特色、清高本人小爱好，如垂钓、骑行等的东说念主群打造的，咱们为他们提供了更优质的居品搞定决策，稍后我会详备先容“532”的界说。

网易汽车：东风奕派看成一个年青品牌，也曾收场了销量聚合的正增长，月销量冲破1万台，在细分阛阓站稳了脚跟。您以为这一年来，东风奕派顺利的原因是什么？

洪伟伟：销量的背后是战术和居品的双重布局。eπ007和eπ008是销量的接济，但它们濒临的阛阓情况不同。

东风奕派eπ007是品牌推出的首款居品，需要明白的品牌定位和昭彰的居品标签。在传统燃油车时期，B级车尤其是B级轿车的销量发扬，是评判燃油车品牌的要津。在合股车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车皆是品牌确方丈车型。在新动力时期，首款居品对品牌力的体现依然要津，是以B级轿车边界至关蹙迫。咱们的eπ007面对的等于这个竞争极为强烈的细分边界，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流阛阓尤为蹙迫。

本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的录用弧线抓续攀升，这意味着咱们在这个细分边界取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。

我回归以为，在这个竞争强烈的阛阓中，它无疑是一个红海战场，要想取得顺利，必须依靠果真的实力。而我所领悟的“真圭表”，可以从以下三个角度进行解读：

率先，车要好意思瞻念。很忻悦咱们作念到了这少量，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到大家和好意思学角度的招供。更令东说念主欢畅的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和真实车主对其造型评价极高，甚而在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有大家确定，又有老庶民的口碑接济。但仅外不雅好意思瞻念不够，好意思瞻念只是第一印象，购车后的驾驶体验更要津。

其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、喜悦肠和操控性条目高。侥幸的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事发扬优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化着力显赫，这些上风皆让咱们的eπ007受益。而底盘调教工夫需长期积聚和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上发扬出色，赢得了破钞者的世俗招供。

临了，车要好值。破钞者购车时对成立条目渐高，相似价钱下但愿车辆成立既全又好。为此，咱们为破钞者提供了eπ007这款“样样皆有、样样皆好”的居品，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，收场了更多车辆自界说功能。这么集好意思瞻念、好开、好值等上风于孤独的eπ007赢得了细分阛阓破钞者的小心。

eπ008所处阛阓与eπ007不同。eπ007面对的阛阓是原原委委的红海阛阓，即便如斯，咱们仍采纳海誓山盟。因为咱们要占据品牌高地，要让大众招供咱们是以一种刚劲的实力切入这个红海阛阓的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的阛阓知尽力，善于从社会学和东说念主口学趋势中捕捉信息，然后精确地阁下居品去趋附破钞者需求。可以说，eπ008始创性地发掘出了一个极具后劲的阛阓，并顺利将其占据。

刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国大众庭出行的黄金圭臬，阛阓如实需要这么一款车。

从社会发展秉性来看，跟着城市中心化进度股东，咱们可以发现，侨民二代与原住民过甚家东说念主居住在团结城市，甚而团结小区的形式日益加多。这种情况下，大众庭共同出行的情况也越来越盛大。以往阛阓上，不管是MPV如故超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱接管度这几个方面，皆很难给出令东说念主舒服的搞定决策。而eπ008的出现，恰能清高稠密大众庭刚需的出行需求。

这一顺利并非无意，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时刻。而一款车能够顺利推出，一定是基于对阛阓的潜入知悉，咱们找到了很好的居品切入点，清高了方针东说念主群的需求，从这个层面来说，咱们是顺利的。

这概况还有另一层意旨，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在进步价钱区间时，常常费事重重。往日，合股车想要占据18万价钱区间的阛阓皆并非易事，对于自主品牌，杰出是全新的新动力自主品牌来说，濒临的压力更大。

但本色上，咱们居品的平均成交价钱逾越了18万，况且在这个价钱水平上还有相应的销量看成接济，这标明咱们的品牌力和居品力皆得到了破钞者的招供，也让咱们倍感忻悦。

网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们奈何领悟“东风奕派速率”呢？它背后的接济身分是什么？

洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到世俗脸色，咱们品牌成长速率对行业和破钞者来说如实很快。可从三个层面领悟：

第一，举座销量层面：本年3月14日首款居品认真上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长过程，八个月内达到此销量相等不易，咱们很可能刷新了记载。

第二，居品层面：不管是eπ007地方的中大型新动力轿车阛阓，如故eπ008地方的中大型SUV的20万价钱区间阛阓，咱们皆能在细分阛阓中名次前三，新品牌新址品在如斯短周期内作念到这点很有难度。

第三、从渠说念发展速率来看，渠说念有其特别意旨，这需要赢得更多经销商投资东说念主的招供。而这种招供的基础在于品牌和居品，一方面要具备招商才略，另一方面要有刚劲的培养才略。限度目下，咱们也曾有390家销量门店，从店面确立速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。

这三个方面皆能很好的诠释了“奕派速率”，追本穷源，这是因为咱们背靠东风集团，赢得了无数的支抓。这种支抓还体当今工夫、资源的供给，包括供应链才略和东说念主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面教悔丰富，知说念奈何清高破钞者暴虐需求。咱们好多居品皆是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的拓荒周期裁减到了不到二十个月就能推出一款新车，况且咱们还能将猛士和岚图的优秀工夫，甚而是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。

举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆访佛神经齐集功能，使其具备自界说“千东说念主千面”功能。东说念主机交互方面的教悔也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车相等费事，需一代又一代有工匠精神的东说念主反复商量、调试、测试，而咱们领有55年造车教悔，这一切皆成为了咱们打造出色的汽车居品、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争强烈的汽车阛阓中脱颖而出的有劲保险。

此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的深奥构想。这并非是咱们的片面成见，而是基于抵破钞者偏好的互动形势和渠说念的知悉。从年头开动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等举止中，通过无数靠近破钞者喜好的渠说念和相似形势，与他们积极互动交流。

同期，咱们也但愿以新纯真的神色来展现居品。举例在强调安全性能时，其他车企可能采纳摔车或撞车的形势，而咱们则采纳了飞跃海平面这种更优雅的形势。这种形势让破钞者感受到，蓝本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为居品提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和相信之品位这一要素。

网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的阛阓发扬存什么期待呢？

洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的方针发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的方针客户群体存在各异。如前边所述，eπ008六座版“536”标签清高的是中国大众庭出行需求，举例家庭成员居住在团结城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和喜悦空间而打造的，这次五座版进行了无数紧密化升级，和六座版的内饰和交互感齐全不同，五座版更显蹧跶，同期在二排空间利用方面有着好多私有设计。

这次五座版的居品秉性为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有特别含义。“3”代表三张床，其结构私有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了浩荡的空间。

第一张床是将二排座椅齐全放倒后与后备箱共同变成的两米四的双东说念主床布局，铺上充气床垫后空间十分浩荡。

第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座起飞，也可以四六起飞。腿托起飞后会变成一个访佛方形的大沙发空间，东说念主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的想象空间。

第三张床是将第一滑副驾座椅齐全放顺心二排连成L型贵妃榻，东说念主们可以目田舒缓地翘着二郎腿躺在座椅上，况且还配备了21.4英寸高清屏幕，从而变成的车内影音空间令东说念主向往。

邻接两间房的设计场景来看，这款车顺应有小追求、小爱好的东说念主群，如垂钓、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以甩掉自行车等骑行装备和户外露营安装，就像一个迁徙户外露营房一样。

这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通器具，更成为了一种糊口形势的载体。它能够清高用户在闲暇文娱时的各样化需求，为每一次出行皆增添私有的色调和乐趣。

网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些居品策画呢？

洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要雄壮的居品矩阵来接济。这里先卖个关子，在接下来的一个月甚而一个季度里，咱们会有更多对于工夫、居品以及战术配合股源的发布，这将为中国主流阛阓提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的想象，大众可以一齐期待。

网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。