购车策略有哪些 东风奕派洪伟伟：界说中国度庭出行新模范

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网易汽车11月19日报说念 11月15日-11月24日，2024广州车展认真举行。网易汽车邀请诸位行业精英开启高端对话，共同议论新时期、新汽车的冲破与立异。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销行状部用户联系部部长洪伟伟。

中枢指示：洪伟伟暗示，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，称心追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的奏凯源于计策和居品的双重布局，eπ007和eπ008是销量的复古。东风奕派背靠东风集团，领有期间和资源上风，繁密居品基于量子架构孵化，缩小了开采周期。东风奕派畴昔将有更多期间和居品发布，以称心主流商场的需求。

以下为访谈实录：

网易汽车：诸位网友群众好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州外洋车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销行状部用户联系部部长洪伟伟先生。

洪伟伟：网友一又友们群众好，我是东风奕派的洪伟伟。

网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。

洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。群众都知说念eπ008的六座版，它标签露出，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）再行界说了中国群众庭出行的黄金模范。

这次的五座版也很有蛊惑力，不外和六座版的商场定位不同。eπ008六座版针对的是有老东说念主、小孩的家庭等刚需商场，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东说念主特色、称心自己小爱好，如垂钓、骑行等的东说念主群打造的，咱们为他们提供了更优质的居品贬责决策，稍后我会详备先容“532”的界说。

网易汽车：东风奕派看成一个年青品牌，还是竣事了销量衔接的正增长，月销量冲破1万台，在细分商场站稳了脚跟。您觉得这一年来，东风奕派奏凯的原因是什么？

洪伟伟：销量的背后是计策和居品的双重布局。eπ007和eπ008是销量的复古，但它们濒临的商场情况不同。

东风奕派eπ007是品牌推出的首款居品，需要明晰的品牌定位和露出的居品标签。在传统燃油车时期，B级车尤其是B级轿车的销量进展，是评判燃油车品牌的错误。在结伙车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车都是品牌确方丈车型。在新动力时期，首款居品对品牌力的体现依然错误，是以B级轿车限制至关蹙迫。咱们的eπ007面对的即是这个竞争极为热烈的细分限制，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流商场尤为蹙迫。

本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的请托弧线握续攀升，这意味着咱们在这个细分限制取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。

我追忆觉得，在这个竞争热烈的商场中，它无疑是一个红海战场，要想取得奏凯，必须依靠着实的实力。而我所庞大的“真错误”，可以从以下三个角度进行解读：

领先，车要雅瞻念。很雀跃咱们作念到了这少许，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到众人和好意思学角度的招供。更令东说念主烦躁的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和真实车主对其造型评价极高，以致在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有众人细则，又有老匹夫的口碑复古。但仅外不雅雅瞻念不够，雅瞻念只是第一印象，购车后的驾驶体验更错误。

其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、快意性和操控性条款高。交运的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事进展优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化效果权贵，这些上风都让咱们的eπ007受益。而底盘调教期间需遥远蕴蓄和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上进展出色，得到了耗尽者的平凡招供。

临了，车要好值。耗尽者购车时对成就条款渐高，雷同价钱下但愿车辆成就既全又好。为此，咱们为耗尽者提供了eπ007这款“样样都有、样样都好”的居品，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，竣事了更多车辆自界说功能。这么集雅瞻念、好开、好值等上风于并立的eπ007赢得了细分商场耗尽者的醉心。

eπ008所处商场与eπ007不同。eπ007面对的商场是原原本本的红海商场，即便如斯，咱们仍选拔逆水行舟。因为咱们要占据品牌高地，要让群众招供咱们是以一种苍劲的实力切入这个红海商场的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的商场洞起劲，善于从社会学和东说念主口学趋势中捕捉信息，然后精确地讹诈居品去迎合耗尽者需求。可以说，eπ008首创性地发掘出了一个极具后劲的商场，并奏凯将其占据。

刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国群众庭出行的黄金模范，商场照实需要这么一款车。

从社会发展特色来看，跟着城市中心化程度激动，咱们可以发现，侨民二代与原住民过头家东说念主居住在合并城市，以致合并小区的表象日益加多。这种情况下，群众庭共同出行的情况也越来越盛大。以往商场上，无论是MPV如故超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱接受度这几个方面，都很难给出令东说念主满足的贬责决策。而eπ008的出现，恰能称心繁密群众庭刚需的出行需求。

这一奏凯并非随机，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时候。而一款车能够奏凯推出，一定是基于对商场的深远洞悉，咱们找到了很好的居品切入点，称心了策划东说念主群的需求，从这个层面来说，咱们是奏凯的。

这概况还有另一层真谛，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在耕作价钱区间时，频频费劲重重。昔时，结伙车想要占据18万价钱区间的商场都并非易事，对于自主品牌，尽头是全新的新动力自主品牌来说，濒临的压力更大。

但骨子上，咱们居品的平均成交价钱逾越了18万，况且在这个价钱水平上还有相应的销量看成复古，这标明咱们的品牌力和居品力都得到了耗尽者的招供，也让咱们倍感雀跃。

网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们若何庞大“东风奕派速率”呢？它背后的复古身分是什么？

洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到平凡关爱，咱们品牌成长速率对行业和耗尽者来说照实很快。可从三个层面庞大：

第一，全体销量层面：本年3月14日首款居品认真上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长经过，八个月内达到此销量相等不易，咱们很可能刷新了纪录。

第二，居品层面：无论是eπ007地点的中大型新动力轿车商场，如故eπ008地点的中大型SUV的20万价钱区间商场，咱们都能在细分商场中名次前三，新品牌新址品在如斯短周期内作念到这点很有难度。

第三、从渠说念发展速率来看，渠说念有其稀奇真谛，这需要得到更多经销商投资东说念主的招供。而这种招供的基础在于品牌和居品，一方面要具备招商才智，另一方面要有苍劲的培养才智。扫尾现时，咱们还是有390家销量门店，从店面开采速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。

这三个方面都能很好的发挥了“奕派速率”，饮水思源，这是因为咱们背靠东风集团，得到了大都的支握。这种支握还体当今期间、资源的供给，包括供应链才智和东说念主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面训戒丰富，知说念若何称心耗尽者暴戾需求。咱们好多居品都是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开采周期缩小到了不到二十个月就能推出一款新车，况且咱们还能将猛士和岚图的优秀期间，以致是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。

举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆肖似神经鸠合功能，使其具备自界说“千东说念主千面”功能。东说念主机交互方面的训戒也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车相等费劲，需一代又一代有工匠精神的东说念主反复询查、调试、测试，而咱们领有55年造车训戒，这一切都成为了咱们打造出色的汽车居品、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争热烈的汽车商场中脱颖而出的有劲保险。

此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的高明构念念。这并非是咱们的片面方针，而是基于抵耗尽者偏好的互动样子和渠说念的洞悉。从岁首运转，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等行为中，通过大都迫临耗尽者喜好的渠说念和雷同样子，与他们积极互动交流。

同期，咱们也但愿以重天竟然神气来展现居品。举例在强调安全性能时，其他车企可能接纳摔车或撞车的样子，而咱们则选拔了飞跃海平面这种更优雅的样子。这种样子让耗尽者感受到，原本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为居品提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和相信之品位这一要素。

网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的商场进展存什么期待呢？

洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的策划发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的策划客户群体存在相反。如前边所述，eπ008六座版“536”标签称心的是中国群众庭出行需求，举例家庭成员居住在合并城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和快意空间而打造的，这次五座版进行了大都良好化升级，和六座版的内饰和交互感透澈不同，五座版更显奢靡，同期在二排空间利用方面有着好多特有设计。

这次五座版的居品特色为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有稀奇含义。“3”代表三张床，其结构特有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了浩荡的空间。

第一张床是将二排座椅透澈放倒后与后备箱共同酿成的两米四的双东说念主床布局，铺上充气床垫后空间十分浩荡。

第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以全体升空，也可以四六升空。腿托升空后会酿成一个肖似方形的大沙发空间，东说念主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的想象空间。

第三张床是将第一转副驾座椅透澈放温文二排连成L型贵妃榻，东说念主们可以解放直爽地翘着二郎腿躺在座椅上，况且还配备了21.4英寸高清屏幕，从而酿成的车内影音空间令东说念主向往。

连合两间房的设计场景来看，这款车合乎有小追求、小爱好的东说念主群，如垂钓、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以放手自行车等骑行装备和户外露营安装，就像一个迁徙户外露营房一样。

这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通器具，更成为了一种生涯样子的载体。它能够称心用户在失业文娱时的各样化需求，为每一次出行都增添特有的色融合乐趣。

网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些居品打算呢？

洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要高大的居品矩阵来复古。这里先卖个关子，在接下来的一个月以致一个季度里，咱们会有更多对于期间、居品以及计策协调资源的发布，这将为中国主流商场提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的假想，群众可以一王人期待。

网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。