购车策略有哪些 东风奕派洪伟伟：界说中国度庭出行新尺度

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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展认真举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同计划新时间、新汽车的打破与革命。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销行状部用户干系部部长洪伟伟。

中枢请示：洪伟伟暗意，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，知足追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的奏凯源于计谋和家具的双重布局，eπ007和eπ008是销量的撑握。东风奕派背靠东风集团，领有手艺和资源上风，开阔家具基于量子架构孵化，缩小了开发周期。东风奕派改日将有更多手艺和家具发布，以知足主流商场的需求。

以下为访谈实录：

网易汽车：诸君网友公共好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州国外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销行状部用户干系部部长洪伟伟先生。

洪伟伟：网友一又友们公共好，我是东风奕派的洪伟伟。

网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。

洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。公共齐知谈eπ008的六座版，它标签清爽，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）再行界说了中国公共庭出行的黄金尺度。

这次的五座版也很有诱导力，不外和六座版的商场定位不同。eπ008六座版针对的是有老东谈主、小孩的家庭等刚需商场，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东谈主特色、知足自己小爱好，如垂纶、骑行等的东谈主群打造的，咱们为他们提供了更优质的家具惩办决议，稍后我会明慧先容“532”的界说。

网易汽车：东风奕派当作一个年青品牌，仍是已毕了销量一语气的正增长，月销量打破1万台，在细分商场站稳了脚跟。您以为这一年来，东风奕派奏凯的原因是什么？

洪伟伟：销量的背后是计谋和家具的双重布局。eπ007和eπ008是销量的撑握，但它们面对的商场情况不同。

东风奕派eπ007是品牌推出的首款家具，需要明晰的品牌定位和清爽的家具标签。在传统燃油车时间，B级车尤其是B级轿车的销量发达，是评判燃油车品牌的重要。在合伙车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车齐是品牌确住持车型。在新动力时间，首款家具对品牌力的体现依然重要，是以B级轿车限制至关报复。咱们的eπ007面对的便是这个竞争极为强烈的细分限制，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流商场尤为报复。

本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的录用弧线握续攀升，这意味着咱们在这个细分限制取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。

我回来以为，在这个竞争强烈的商场中，它无疑是一个红海战场，要想取得奏凯，必须依靠确凿的实力。而我所勾通的“真步伐”，可以从以下三个角度进行解读：

领先，车要颜面。很欣忭咱们作念到了这极少，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到各人和好意思学角度的招供。更令东谈主繁华的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和真实车主对其造型评价极高，以至在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有各人细则，又有老庶民的口碑撑握。但仅外不雅颜面不够，颜面只是第一印象，购车后的驾驶体验更重要。

其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、称心肠和操控性条件高。行运的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事发达优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化恶果权臣，这些上风齐让咱们的eπ007受益。而底盘调教手艺需恒久辘集和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上发达出色，赢得了浮滥者的凡俗招供。

终末，车要好值。浮滥者购车时对成立条件渐高，雷同价钱下但愿车辆成立既全又好。为此，咱们为浮滥者提供了eπ007这款“样样齐有、样样齐好”的家具，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，已毕了更多车辆自界说功能。这么集颜面、好开、好值等上风于孑然的eπ007赢得了细分商场浮滥者的爱好。

eπ008所处商场与eπ007不同。eπ007面对的商场是原原委委的红海商场，即便如斯，咱们仍弃取坚贞不渝。因为咱们要占据品牌高地，要让公共招供咱们是以一种强劲的实力切入这个红海商场的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的商场洞起劲，善于从社会学和东谈主口学趋势中捕捉信息，然后精确地足下家具去投合浮滥者需求。可以说，eπ008始创性地发掘出了一个极具后劲的商场，并奏凯将其占据。

刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国公共庭出行的黄金尺度，商场确乎需要这么一款车。

从社会发展特色来看，跟着城市中心化进度鼓舞，咱们可以发现，外侨二代与原住民过甚家东谈主居住在并吞城市，以至并吞小区的风物日益增加。这种情况下，公共庭共同出行的情况也越来越广阔。以往商场上，不管是MPV如故超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱罗致度这几个方面，齐很难给出令东谈主称心的惩办决议。而eπ008的出现，恰能知足开阔公共庭刚需的出行需求。

这一奏凯并非无意，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时刻。而一款车能够奏凯推出，一定是基于对商场的深远洞悉，咱们找到了很好的家具切入点，知足了诡计东谈主群的需求，从这个层面来说，咱们是奏凯的。

这大要还有另一层兴致，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在晋升价钱区间时，常常勤劳重重。曩昔，合伙车想要占据18万价钱区间的商场齐并非易事，对于自主品牌，尽头是全新的新动力自主品牌来说，面对的压力更大。

但骨子上，咱们家具的平均成交价钱跨越了18万，况兼在这个价钱水平上还有相应的销量当作撑握，这标明咱们的品牌力和家具力齐得到了浮滥者的招供，也让咱们倍感欣忭。

网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们怎么勾通“东风奕派速率”呢？它背后的撑握要素是什么？

洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到凡俗讲理，咱们品牌成长速率对行业和浮滥者来说确乎很快。可从三个层面勾通：

第一，举座销量层面：本年3月14日首款家具认真上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长流程，八个月内达到此销量十分不易，咱们很可能刷新了记载。

第二，家具层面：不管是eπ007场所的中大型新动力轿车商场，如故eπ008场所的中大型SUV的20万价钱区间商场，咱们齐能在细分商场中排行前三，新品牌新家具在如斯短周期内作念到这点很有难度。

第三、从渠谈发展速率来看，渠谈有其稀奇兴致，这需要赢得更多经销商投资东谈主的招供。而这种招供的基础在于品牌和家具，一方面要具备招商才智，另一方面要有强劲的培养才智。限度现时，咱们仍是有390家销量门店，从店面拓荒速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。

这三个方面齐能很好的讲明了“奕派速率”，追本溯源，这是因为咱们背靠东风集团，赢得了多数的支握。这种支握还体当今手艺、资源的供给，包括供应链才智和东谈主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面告诫丰富，知谈怎么知足浮滥者残酷需求。咱们许多家具齐是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开发周期缩小到了不到二十个月就能推出一款新车，况兼咱们还能将猛士和岚图的优秀手艺，以至是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。

举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆近似神经会聚功能，使其具备自界说“千东谈主千面”功能。东谈主机交互方面的告诫也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车十分勤劳，需一代又一代有工匠精神的东谈主反复相干、调试、测试，而咱们领有55年造车告诫，这一切齐成为了咱们打造出色的汽车家具、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争强烈的汽车商场中脱颖而出的有劲保险。

此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的奥秘构念念。这并非是咱们的片面主义，而是基于抵浮滥者偏好的互动款式和渠谈的洞悉。从岁首开动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等举止中，通过多数靠近浮滥者喜好的渠谈和相易款式，与他们积极互动交流。

同期，咱们也但愿以腾达动的时势来展现家具。举例在强调安全性能时，其他车企可能弃取摔车或撞车的款式，而咱们则弃取了飞跃海平面这种更优雅的款式。这种款式让浮滥者感受到，蓝本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为家具提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和信托之品位这一要素。

网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的商场发达存什么期待呢？

洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的诡计发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的诡计客户群体存在各异。如前边所述，eπ008六座版“536”标签知足的是中国公共庭出行需求，举例家庭成员居住在并吞城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和称心空间而打造的，这次五座版进行了多数细巧化升级，和六座版的内饰和交互感所有这个词不同，五座版更显奢侈，同期在二排空间利用方面有着许多独到设计。

这次五座版的家具特色为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有稀奇含义。“3”代表三张床，其结构独到。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。

第一张床是将二排座椅所有这个词放倒后与后备箱共同变成的两米四的双东谈主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。

第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座升空，也可以四六升空。腿托升空后会变成一个近似方形的大沙发空间，东谈主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的瞎想空间。

第三张床是将第一溜副驾座椅所有这个词放慈悲二排连成L型贵妃榻，东谈主们可以目田从容地翘着二郎腿躺在座椅上，况兼还配备了21.4英寸高清屏幕，从而变成的车内影音空间令东谈主向往。

结合两间房的设计场景来看，这款车适合有小追求、小爱好的东谈主群，如垂纶、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以摒弃自行车等骑行装备和户外露营安设，就像一个出动户外露营房一样。

这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通器具，更成为了一种生存款式的载体。它能够知足用户在闲散文娱时的各样化需求，为每一次出行齐增添独到的颜色和乐趣。

网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些家具谋划呢？

洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要弘远的家具矩阵来撑握。这里先卖个关子，在接下来的一个月以至一个季度里，咱们会有更多对于手艺、家具以及计谋和谐资源的发布，这将为中国主流商场提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的设计，公共可以沿路期待。

网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。